广东万昌——小标签里也能做出大市场
福州图文网 2008-10-29 8:44:01 来源：珠江商报
“说到过冬啊，现在就是最辛苦的时候了。啤酒商标行业也有淡旺季，春节到清明节是淡季，暑期是旺季，现在又是淡季了。”在广东万昌印刷包装有限公司的会议室里，万昌总裁梁洪苏先生显然是误会了笔者所说的“过冬”的意思。这家21年前在乐从镇的鱼塘边上建立起来的印刷厂，已经不需要担心过冬的问题了，万昌凭借强大的市场份额和技术领先优势稳步抢占啤酒商标印刷行业的老大地位，以“小行业做出大市场”实现了印刷包装企业的突围之道。
崛起成功转型专注细化市场
在21年前，万昌还只是一家名叫大闸印刷厂的小厂，当时工厂就在鱼塘边上。用梁董的原话说：“到了晚上就要打着手电筒出去，要不就有掉到鱼塘里去的危险。”刚起步时，万昌是为一家磁带厂做了半年录音带、录像带的硬盒外包装的配套。这家磁带厂已经倒闭多年了，万昌却是越做越大。
通过大闸印刷厂的积累，从最初承接广州生力啤酒的啤酒和芒果汁商标印刷业务开始，万昌从上个世纪90年代初开始转型并专注于做食品、啤酒标签印刷。这才真正进入啤酒标签印制行业。
谈到这次万昌发展关键性的转型，梁洪苏十分感慨：“没有办法，是市场逼出来的，不是自愿的。但是现在看来，当初的转型是对的”。当初做印刷包装门槛低，后来行业竞争越来越激烈，市场逼迫万昌必须跑在别人的前面。当时国内专业做镀铝纸印刷啤酒标签的企业并不多，当时生力啤酒用的是菲律宾投资企业的产品，该企业做的就是镀铝纸标签。万昌想接单，也必须做出镀铝纸标签。
回顾当初转型，梁洪苏说，“刚起步时是什么都没有，没有技术、没有人才、没有印刷工艺、没有原材料，全部靠企业自己慢慢摸索。当时我就带领几个技术员工走出国门，到德国、意大利引进设备、学习先进印刷工艺。”
“也就是在这一两年内，万昌的产值从几百万突破到1800万。企业发展方向的再定位，带动企业真正发展起来。”梁洪苏说。
也就是靠这样破釜沉舟的魄力，万昌渐入佳境，在90年代就创下了行业内几个第一：国内第一家使用防水镀铝纸印刷啤酒标签的企业，1991年试印成功并全面替代进口产品；国内第一家使用防水铜板纸（湿强纸）印刷啤酒标签的企业，1994年试印成功并全面替代进口产品；国内第一家引进德国、意大利铝箔封口标生产线的企业，填补了国内技术空白。
做精技术创新谋求新天地
尝到创新甜头的万昌，将创新作为万昌持续、快速、健康发展的根本。“想发展要创新，要生存更需不断革新。只有通过自身的突破来寻求出路，我们运用的还是创新。”梁洪苏说。一方面，万昌在自我开发的同时一直在吸收、消化外来技术工艺的工作；另一方面，万昌还将学来的东西转化为企业自身的产品，全面满足客户普遍性的需求以及个性化的要求，获得具有比较优势的利润。
“比如在我们没有引进铝箔封口标的时候，整个国内市场基本上都靠进口。每张大约需要一角多，而且啤酒企业每次还需要订购一个季度的产品。我们引进该技术后，每张标签的销售价格大约只需要五分钱，不考虑大批量海外采购对客户造成的资金的占用和风险，仅单价就降低五成多，”梁洪苏说。
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